Телефон скопирован
Рынок онлайн-торговли продуктами питания (e-grocery) в России продолжает расти, но его динамика неравномерна. Согласно исследованию Easy Commerce (технологического партнера Okkam), основанному на данных системы ежедневного мониторинга онлайн-полки CAT (Commerce Аnalytics Tool), сервисы доставки увеличивают оборот, онлайн-ритейлеры растут быстрее, тогда как маркетплейсы заметно уступают, а в некоторых случаях демонстрируют снижение. Как развиваются разные категории на этих площадках и что это значит для брендов?
Для анализа, проведенного с ноября 2024 по июль 2025 года, были выбраны 30 категорий товаров в трех каналах продаж: сервисах быстрой доставки (Лавке, Самокате, Ozon Fresh), онлайн-ритейлерах (Магните, Пятёрочке, Купере (включает Ашан, Перекрёсток, Метро, Ленту) и маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет). В фокусе исследования — динамика роста продаж, расширение ассортимента и количество торговых точек. Это позволило не просто констатировать факты, но и выявить ключевые драйверы категорий и паттерны, влияющие на рост цен на каждой площадке.
Сервисы доставки обгоняют онлайн-ритейлеров по обороту. Маркетплейсы отстают
Сервисы быстрой доставки демонстрируют среднемесячный рост продаж на 1,2%. Онлайн-ритейлеры (Магнит, Пятёрочка, Купер) растут быстрее — 2% в месяц. Это говорит о сохранении конкуренции между двумя каналами.
Маркетплейсы пока существенно уступают другим каналам по объемам продаж. Это объясняется историей развития сегмента: маркетплейсы вышли на e-grocery-рынок сравнительно недавно. Более того, в исследуемый период их оборот в этом сегменте снижался в среднем на 0,1% в месяц. Эксперты связывают это с тем, что маркетплейсы, в отличие от сервисов доставки, рассматривают e-grocery как одну из категорий и не делают на нее ключевую ставку.
Несмотря на более высокие темпы роста онлайн-ритейлеров, сервисы доставки остаются ключевыми игроками благодаря удобству. Маркетплейсы, напротив, стагнируют из-за отсутствия фокуса на e-grocery.
Ассортимент e-grocery на маркетплейсах шире, но цены выше
Бесконечная полка маркетплейсов формирует значительно более широкий ассортимент товаров: в июле 2025 года на маркетплейсах продавалось свыше 20 тысяч брендов продуктов питания, тогда как в торговых сетях — 5,6 тысячи, а в сервисах доставки — 1,6 тысячи. При этом количество брендов на маркетплейсах не растет, а даже сократилось на 1,5% за исследуемый период. В то же время онлайн-ритейлеры и сервисы быстрой доставки демонстрируют небольшой рост ассортимента — увеличение числа брендов на 6% и 4,5% соответственно за период с ноября 2024 по июль 2025 года.
Цены на продукты питания на маркетплейсах значительно выше, чем в других каналах продаж. Так, в июле 2025 года средняя стоимость одной товарной позиции в категории составляла 613 рублей на маркетплейсах, тогда как в сервисах быстрой доставки — 210 рублей, а в торговых сетях — 175 рублей. Эксперты связывают это с особенностями ассортимента маркетплейсов, где преобладают более дорогие бренды.
Рост цен на продукты питания был зафиксирован:
- Ритейлеры: +2,5% в месяц.
- Маркетплейсы: +0,7%.
- Доставка: +1,5%.